מצגת עסקית להצגה בפני משקיעים

מצגת עסקית להצגה בפני משקיעים, הינה פועל יוצא של בניית תכנית עסקית ראשונית להקמת כל מיזם עסק או ארגון ובמיוחד מיזם סטארט אפ.

בכדי לגייס כספים להשקעה בעסק החדש שלכם, עליכם לבנות מצגת עסקית להצגה בפני משקיעים ממבט עינו של המשקיע הפוטנציאלי. היום לא פשוט לגייס הון, פגישה עם משקיעים פוטנציאליים הינה פגישה מכרעת. תגובתו של המשקיע עשויה לנבוע משיקולים שונים אך אין ספק כי מצגת לא מוצלחת יכולה להרחיק משקיע פוטנציאלי. בבניה והכנת מצגת עסקית להצגה בפני משקיעים, תשקיעו מחשבה על קהל היעד שלכם, המשקיע. המשקיע ישקיע בחברתכם אם הוא חושב שיש הזדמנות מציאותית להפוך את ההשקעה לרווח ניכר. השאלה הגדולה שהמשקיע שואל היא “האם כדאי לי להשקיע?”, ועל זה המצגת העסקית צריכה לענות ובעיקר לשכנע, במהלך הצגת הרעיון שלכם בפניו. לכאורה שאלה פשוטה, אך אין זה פשוט כלל.

שאלות מרכזיות להשקעה בעסק חדש

הכנת מצגות עסקיות חייבות לענות על 7 שאלות מרכזיות אשר יבטיחו עניין ורצון להשקיע בעסק החדש על ידי המשקיעים הפוטנציאליים:

• מהי ההזדמנות? – לפני שמשקיע מחליט האם ישקיע את הונו, עליו לדעת מהו סיכוי החזר ההשקעה ומהו הסיכוי לרווח מההשקעה. כמו כן, חשוב לו לדעת מהו גודל השוק ומהו הפוטנציאל. כלומר מהו הצורך ועד כמה הוא יגדל למוצר או שירות שאתם מציעים וכיצד תייצרו ביקוש.
• מהו היתרון שלך? – ברגע שהמשקיע יודע שבשוק הזה הזדמנויות גדולות, הם רוצים לדעת למה הם צריכים להשקיע דווקא בך ולא במתחרה שלך. כאן זה לא הזמן להצטנע. ספרו על כל היתרונות ואל תחסכו.
• מי המתחרים שלכם ומה בדיוק מצבם? – קודם להבין שיש לכם מתחרים. משקיעים בדרך כלל לא מרגישים בנוח עם חברות שאומרות שאין שום תחרות שם בחוץ. המשקיע ירצה לדעת על היתרונות והחסרונות של המתחרים שלכם, ובמקרה של יתרונות איך המיזם שלכם יתמודד מולם?
• מה מסוגלות הצוות והעובדים לגרום למיזם להתחולל? חשוב להציג אנשי צוות מצוינים ומיומנים המתמחים הענף ובתחום. הקפידו להזכיר את ההישגים הקודמים של כל חברי הצוות ובמיוחד של אנשי המכירות.
• מהי התכנית? איך אתם מתכננים להרוויח כסף. מה המודל העסקי ומהן האסטרטגיות השיווקיות ולמה האסטרטגיה שלכם תצליח? מתי אתם מצפים לראות תוצאות/רווחים. כל תכנית עסקית שתציגו חייבת לכלול יעדים, אחרת זה לא יהיה מוחשי מספיק כדי להשקיע. חשוב לספק עובדות, הצלחות קודמות, מחקרי שוק ומה הם היעדים הסופיים כמו הנפקת מניות, מכירה עתידית וכו’ והאם יש לזה פוטנציאל עסקי עתידי.
• מהם סיכונים? – בכל מצגת יש צורך להתייחס לנושא זה. סיכונים אפשריים עשויים לכלול למשל אסטרטגיה ארעית, עליה מתמדת במתחרים, או מתחרים עם הרבה יותר יכולות מימון, ושינויים בטכנולוגיות.
• מהם הנתונים הפיננסיים? – שימוש בגרפים ורקע פיננסי המציג רווחים, היסטוריית מימון ומהם דרכי הפעולה שאתם מתכוונים לעשות עם הכסף אם תצליחו לגייס את ההון הדרוש.

לסיכום,

מצגת עסקית המוצגת בפני משקיעים תהיה מתומצת יפה לעיין לא יותר ממספר שקפים בקצרה ושיגרמו למשקיע הפוטנציאלי לרצות לקבל מידע נוסף ולבסוף להשיג את המטרה של גיוס ההון והשקעה בעסק שלכם.